北冥游鱼：博客营销的本质—提供价值信息，争取话语权。

注：作者未知，请这着联系www.beimingfish.com站长，以为您的文章加上版权信息。 越来越多的企业，开始意识到互联网的威力，也开始纷纷选择通过互联网来进行企业产品营销。但是从实际效果来看，很多企业并不理想，很多企业的网络营销战绩，并没有达到预期的效果，甚至还不如传统方式。那问题到底出在哪儿呢 ? 很多朋友认为是因为自己不懂网络营销，方法没有掌握好。其实我认为不是这样，很多企业网络营销做不出效果，是因为认知上就出现了错误，而一旦认知错了，那后面的路不管咂走，都有问题的。 认识误区一：网络推广不等于网络营销 很多刚接触网络营销的朋友，喜欢把网络营销和网络推广混为一谈，认为网络推广就是网络营销，网络营销就是网络推广，其实不然。先说一下二者的区别。 网络推广重在推广二字，从字面上理解，推广二字的意思就是使产品尽可能让更多的人知道，只要让别人知道有这个产品了，那推广的目的就达到了，也是一个成功的推广。往往网络推广投入比较少，从人力方面说，一个人也可以操作。网络推广的成功关键是执行力，比如换友情链接，这是一个很基本的推广工作。想做好这个工作，很容易，只要天天上网找人谈就OK。即使再会谈，但是在找过一万个人的时候，总会换来上百个吧。这完全是看执行力。 网络营销则重在营销二字，而营销的目的，不仅仅是像推广那样，让人知道了产品就OK啦。最关键的是产生实际的经济效益。衡量营销工作做的好不好，往往都是看卖出了多少产品或服务。而且通常网络营销投入也比较大，也不是一个人能够搞定的，需要团队协作。网络营销成功的关键是创意。比如说事件营销，大家都知道，很多人也都明白如何去操作。但是事件营销的成功关键，则要看事件策划的好不好，而这个，则完全靠创意。同样的事件，是不可以复制的。也不是说执行力很强，很努力，就能想出好创意的。 所以在做网络营销时，一定要注意，我们是在做营销，不是在做推广，不要盯着推广数据看。比如一味的看IP数之类的，一定要看最终的营销效果。而且在招聘人员时也一样，要分清推广人员和营销人员的区别。如果招的是推广人员，那就不要给人家下达营销指标。 认识误区二：网络营销是救命稻草 企业重视网络营销是好事，但是个别企业呢，期待值则过高。特别是在一些竞争比较激烈的行业，或者是企业自身遇到了瓶颈的企业，喜欢把网络营销当做救命稻草，以为单凭网络营销，就能救活一个企业。这种想法是有偏差的。网络营销说白了就是网络+营销，也只是一种营销手段而已。只不过是借用了网络这个新兴的高科技平台。虽然相对于传统营销手段来说，可能更为廉价而有效，但是绝对不是说做了网络营销，就能让一个濒临倒闭的企业起死回生。一个企业能不能够得到良性，完全取决于这家企业是否把用户放在第一位，产品与服务是否过硬，这才是企业致胜的关键。 认识误区三：网络营销不需要投入 相对于传统营销方式来说，网络营销确实投入的少，但投入少不代表不投入。特别是在人力这块，很多企业的网络部，就一两个人，但是却肩负着网站策划、技术维护、内容建设、网络推广、线上销售的任务。甚至有的公司，还要求管公司的局域网和电脑维护。我不相信有这种十项全能型的营销推广人员。即使有，那不在各大公司当高管的话，也是去创业去了。根本不可能窝在一个小公司里，拿着微薄的薪水。 认识误区四：以为SEO就是全部 由于搜索引擎市场占有率的提高及SEO技术的普及，很多企业都选择了SEO做为网络营销的一个手段。但是SEO仅是一种网络推广方法而已，并不是网络推广的全部。而且前面说了，网络推广与网络营销，也还差着一层关系。所以千万不要以为做了SEO，就等于做了网络营销。甚至以为企业做网络营销，只有SEO一条路。而且单纯从SEO的角度说，想实现好的SEO效果，需要多方的配合。即使通过SEO能够带来大量的用户，但是否能留住，还需要看企业的产品和服务。否则还是白玩。 认识误区五：有个网站就是营销 往往企业要做网络营销，需要先建一个平台，比如说一个营销型网站。个人认为做网络营销，确实非常有必要建一个这样的网站。但是这仅是网络营销的一个组成部分，而网络营销是一个系统工程，不是建立一个网站就可以叫网络营销的，建立网站只是第一步。另外很多企业还有一个误区，网站建好后，一味的盯着网站的IP、PV、收录数啥的看。企业站不是娱乐站，不可能有多高的流量，而且企业站通常也不更新，也没内容，更不可能有很高的收录和天天快照。而前面说了，企业做网络营销，是为了带来效益，追求的也应该是效益。 认识误区六：不重视网站的包装 接着上面的说，即使有了网站就叫网络营销了，那也不是说做一个网站就OK，也需要把网站好好包装一下。因为网站是企业在网络上的第一窗口，其形象将直接影响到用户对我们的认可度。 那应该给用户留一个什么样的印象呢?信任感。能不能让用户产生信任感，往往是至胜的关键。在信任感的基础上，再去考虑其它因素。 read more

不是什么高科技。它需要理解人性的各方面，这些方面通常是自动的或在人类潜意识层面工作。以下是7种说服人们的方法。 1．Show what others are doing 向人们展示其他人在做什么 人们观察他人，并经常模仿他人的行为，尤其是在一些他们不确定的事情上。这种心理现象被称为“社会证明”。人们会感觉安心，并且经常以他人的行为为基础进行决策。他们假设他人拥有更多的知识或者比他们自己知道得更多。 你能够通过以下方式增强在线社会证明： - 展示最热门的条目。 - 展示“买了这些了顾客还买了哪些”。 - 展示最畅销的东西。 - 展示证明书或者奖状。 另外，人们会做那些他们所喜欢的人正在做的事。 2．Show user-generated reviews 提供用户评论 用户评论会对人们的购买决策产生巨大的影响。由于web 2.0和社会性媒体的快速成长，用户评论成为网站设计的必要组成部分。让你的用户在网站上写评论，让他们对产品和服务进行总体评级——毕竟，这些是你网站的免费内容。与营销人员相比，网络用户更愿意相信那些像他们一样的用户所说的话。对于旅游和电子产品网站来说，评论尤其重要。 人们通常需要查看用户评论，如果他们在你的网站上找不到评论，他们会到别处去看。在网络上没有任何东西可以隐藏起来，因为你必须将他们保存在你的网站上。Figleaves15和UK Apple store16在这方面就做得很好。 另外，不要害怕负面评论。用户在一英里之外就能闻得出来这个网站是否被“编辑”过，这会让他们不相信你说的任何话。你应该准备好对顾客的负面评论进行快速的反应，而不是删除。 3．Show scarcity of products 展示商品的稀缺性 稀缺产生需求，并鼓励人们更快地购买。人们想要那些他们认为他们不能拥有的东西，社会心理学表明，失去是一种比得到更强烈的感情。因此，一个失去100元的人所推动的满足感是一个侥幸获得100元的人所得到的满足感的2倍左右。 你能够通过展现以下的词语来表现稀缺： -仅剩1星期 -只有两个库存 -最后清仓 -暂无商品，添加至期望清单 -此商品还剩2天4小时3分17秒售罄... read more

朋友分享了一个很粗错的营销博客：http://arniesairsoft.co.uk/news2/ 大家可以看看，一个博客运用得好，将成为一个强大的营销工具。 我们也将推出企业营销博客，有需要的朋友，也可以联系我们。 read more

博客，在企业网络营销中扮演的角色约来越重要，建设一个博客并不难，你可以使用新浪，搜狐等免费博客，建立自己企业博客，或者个人博客。也可以自己购买空间域名，安装一个博客程序，建设自己的独立博客。但是，如何打造一个成功的博客，成功进行博客营销。通过博客进行盈利？北冥游鱼一个成功的营销blog，需要做好以下几点： 1、鲜明的博客主题和定位 博客需要有一个鲜明的主题和定位，让您博客的访客，一眼就可以知道您的博客是做什么的，主要是介绍哪方面的知识和内容，用户可以从你的博客获得哪方面的咨询。博客主题覆盖范围不应该太多。比如北冥游鱼（beimingfish.com）的博客，定位是网络营销研究，主要讨论网络营销，包括网站优化，sem，博客营销，sns营销等方面的内容。博客只有一个主题，就是网络营销。定位很明确。 2、提供高质量的博客文章 博客需要有充实的内容和高质量的文章, 一个博客是否受欢迎，说到底，还得看博客是否能提供对访客真正价值的文章和资讯。 3、积极的访客交互 博客应该有留言功能，或者文章可以留言，这方方便访客留言提出自己的看法，参与到文章的讨论和评价。博主要及时回复留言，与访客进行互动。让访客觉得您是一个热心之人，这样才能聚合人气。博主也可以建立博客的QQ群，方便您的忠实访客互相之间的交流，这样进一步的互动，有利于博客人气的积累。 作者：北冥游鱼 首发：beimingfish.com 转载请注明出处 read more

如果你不清楚你网站的客户群里是什么样的用户，也不清楚你的用户来到网站是为了获取什么；那你的网站距离关闭就不远了。基于用户需求的网站定位是所有成功网站运营的首要元素，只有懂得了你得用户需求，才能懂得市场需求，才能在纷繁的互联网世界里赢得网站的未来。 网站定位无疑是网站运营前期重要的工作。互联网的便利及技术更新，让网站建设逐渐消除了技术层面的鸿沟，人们并不看重如何建网站，而是建什么样的网站，也就是对于网站的定位。明确而清晰的网站定位能有效减少网站后期运作成本，而且能快速支持网站成功上线。就像驰骋疆场的军队，明确了战略目标及自己的任务后，才能够一鼓作气战斗到底；而不至于在战略选择中慌乱了手脚。当你踏入战场时，已经没有思考的空间；你所希望的应该是，在迈出那一步前你已经有一个周详的计划帮助你赢得胜利。 网站定位如同网站金字塔基石，如果你希望接触更高的世界，那么你的这个基石是必须打好的。 read more

一直以来，我们都致力于帮助您在搜索结果中找到更多优质网站，最近我们对算法做出了新的调整，旨在改进网页布局以及您在点击搜索结果后能够看到的网页内容的数量。 正如此前提到的那样，有些用户抱怨说，点击搜索结果后很难找到实际的网页内容，他们对此感到很不愉快。用户希望点击后就能直接看到内容，而不是不停地下拉滚动条，冒出一条接一条的广告。因此，那些没有提供首屏（above-the-fold）内容的网站可能会受到本次算法调整的影响。点击一家网站后，如果您第一眼看到的网页上没有大量的直观首屏内容，或者广告占据了很大的网页版面，这很难称得上良好的用户体验。因此，此类网站的搜索排名也不会很高。 我们知道，对于许多网站而言，在首屏投放广告是一种极为常见的做法；这些广告通常能够收到良好的效果，帮助广告主通过在线内容获利。这次算法调整不会影响到那些以适当的方式在首屏投放广告的网站，但会影响到在主页过度投放广告、以至于用户很难在网页上找到实际内容的网站。此外，改进后的新算法还会影响此类网站：首屏上仅有少量可见内容，或实际内容始终隐藏在茫茫广告之中。 只有不到1%的搜索结果会受到此次算法调整产生的实质性影响。也就是说，在每100次搜索中，普通用户会在不到一次的搜索中注意到搜索结果有所变化。如果您认为您的网站受到了页面布局算法调整的影响，请思量在您的网页使用首屏的方法，以及您网页上的内容是否不够醒目，或很难被用户迅速发现。您可以使用我们的Browser Size工具以及其他工具，查看您的网站在不同分辨率下的显示结果。 如果您决定更新网页布局，我们的网页布局算法将在重新抓取时自动反映出布局上的变化，并处理足够多的网页，以评估此变化。这一过程所需要的时间取决于多种因素，包括网站上的网页数量、以及Googlebot抓取网站内容的效率。对于普通网站而言，Googlebot可能需要几周的时间抓取并处理足够的网页，以反映网站的网页布局变化。 总而言之，我们建议广告主继续专注于为用户提供最佳的网络体验，而不要执着于具体的算法调整。本次调整只是今年计划推出的总计500项改进中的一项。与以往一样，欢迎您在网站管理员帮助论坛上发布您的反馈与问题。 read more

在aliababa上看到一遍不错的博客营销分享，转到这里来，给朋友们看看。 来义乌创业已经整整3年了，从2007年3月份的白手开始，从零开始，到现在，已经建立属于自己的创业基地：建立了自己的一定规模公司，建立自己的大型仓库，建立自己的合作生产工厂，有自己的产品，建立了自己的团队，建立起自己的销售网络，建立起自己稳定的合作客户。。。。。。，重要的，这三年里，使自己积累了丰富的创业经验和网络营销方面的知识，还有更重要的，找到自己的终身幸福，娶了老婆，与她执子之手，与之偕老。在自己创业路上，最困难的时候，她还与我一起，同甘共苦，并肩作战，当我遇到困难时，在我身边，不断的鼓励，不断的支持，使我克服创业路上一切困难，一直走到现在，走向更大的成功。 更可喜的，09年5月8日，我们可爱的女儿诞生，虽然，自己肩上压力和责任更大，但宝贝女儿，给我们带来了更多的快乐，希望，期盼和幸福！ 我记得，2007年创业开始时候，我们就入住阿里巴巴平台，每天工作一部分时间，都是在阿里巴巴系统平台上，找产品，找客户，了解各种资讯，产品信息。记得8月8日，自己首次在阿里巴巴博客上写了一篇文章，写自己的创业路上的感悟。很幸运的，第2天，我的这篇‘在路上创业中’博客文章，被阿里巴巴推荐到首页，而且是首页第一位置，跟我的崇拜偶像-马云，排列在一起，而且阿里巴巴在首页，给我博客名字取了非常吸引人的标题“义乌创业的28岁小伙子”，这天开始，我的博客流量突然爆发式增加，第一天，我的博客流量突破2万，我灵机一动，能否把这些庞大的人流量引到我们公司独立网站上去，也许会有很多潜在客户，因此，迅速修改博客，在博客底部写上自己的独立网站网址，客服QQ号码，第2天，我们独立网址51系统统计显示，从阿里巴巴过来的IP地址足足有1000多人，甚至，有时候，高峰时候，我们网站服务器出现打不开，阶段性出错，出现服务器资源不足，因为，那时候，我们租用的服务器空间不大，而且服务器分配跟我们网站的CPU资源很少，只有4%，当同时在线人多时候，出现网站资源不足，网站打不开。 第一博客文章“在路上创业中。。。”被推荐到阿里巴巴博客首页（原始截图） 第一篇博客文章，短短一个星期访问量达到12万多（原始截图） 我的这篇文章阿里巴巴博客首页连续推荐一个星期，短短一个星期，这篇博客文章，就吸引了12万多的人流量；那7天时间，我们客服系统，都忙不过来，很多客户加我们客服QQ，贸易通，而且那时候，我是一个人创业，单枪匹马。刚来义乌创业，才短短几个月，虽然这些人流量，很多潜在客户，让我接了好几客户订单，但由于，产品品种还不是很多，建立合作的厂家没几个，很多到访的客户，都是咨询下，大多基本没有后续。 当时，我定位是建立自己的独立网站批发商城，自己所有的时间和精力都花在独立网站上，阿里巴巴博客，只是单单写了这一篇，没好好经营，也没有对博客营销有强烈的认知和重视，因此，后来几年，都一直没打理阿里巴巴博客，只是注册阿里巴巴诚信通，作为产品营销窗口，阿里巴巴博客，3年来，一直没好好重视和打理。 这段时间，在学习SEO方面知识，有幸认知这方面的专家和老师，懂得博客营销在SEO 中的重大作用和重要地位，才豁然大悟。3年前，阿里巴巴给了我那么好的机会，那么好的博客平台，自己一直荒废在那里，没好好发挥作用，如果当时，重视博客营销，把博客营销跟自己独立网站营销推广结合一起操作，同时一起经营，我坚信，现在自己的公司和事业会事半功半，一定取得比现在更大的成就。 从今天开始，我会在博客营销方面，花更多的时间和精力，会好好耕耘博客，坚持写博客，精心做好博客营销，我想再过3年，我的事业会更上一层楼！ 希望跟我在创业路上的朋友一起努力，我们一起开创属于自己的事业，也一起见证我们勇创玩具公司的发展！ 今后，我会在阿里博客上，写些自己在这3年创业路上的一些经验，感悟，建议，酸甜苦辣与大家一起分享，一起讨论，共同成长，希望广大朋友多来光顾和参与！ read more

国内B2B网站为何与国际B2B网站差距非常之大？为何Alexa排名、影响较大的B2B网站的询盘反而较差？B2B网站的市场和竞争为什么如此恶劣？中小企业为什么对于B2B网站如此敏感？以下对国内三大B2B网站的优势和劣势对比说明，希望对大家的选择起到参考的作用。 B2B网站-阿里巴巴 阿里巴巴，最先启用免费模式，让会员大量进来之后收取费用。目前是业内比较知名的b2b网站之一，短时间内很有有对手追赶并打败阿里巴巴。 一、简介： 创立时间：1999年 商业模式：站点推广、诚信通、支付宝、阿里软件、口碑网等等 营运模式：提供信息流，收取会员年费 二、优势 阿里巴巴是目前访问量最大的b2b网站，作为行业内的b2b老大，经积累了大量的会员和良好的口碑，再加上阿里巴巴大量的广告和技术以及各方面资源的投入，阿里在吸引新会员以及维护老会员方面做的相当不错，他们网站每天的人流量和信息发布量，都处于国内电子商务网站的前列。拥有庞大的数据量，阿里的会员总会感觉到发了信息效果明显比其他电子商务网站好，主要原因就在于自己的同行较多，有一种追赶心理起作用。 三、劣势 1、阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多，这种分类下的供应商效果就不太好了。 2、从会员数量来讲，阿里巴巴会员鱼龙混杂，内耗很严重，好客户与差客户的效果悬殊 3、阿里巴巴因为战略转移，将大量资金投放到C2C个人交易平台淘宝网上，阿里巴巴将面临B2B老客户锐减，而新客户补充不足的尴尬境地。 4、作为上市公司，阿里巴巴的运行资金情况受股价的波动影响较大，这也是为什么阿里巴巴紧急降价吸纳会员的主要原因，由于股价过低，造成阿里巴巴资金短缺，这种局面有可能会在下一次危机在此出现。 总流量来看确是B2B老大，不过，从ALEXA第三方显示，其英文站 却只占其总流量的6%，又考虑到其中国供应商登录其英文站也甚多，这就意味着阿里巴巴实际上来自境外的流量不会超过其总流量的2%，换句话说，每天上阿里巴巴网的98%以上的都是中国人，由此显示了阿里巴巴的外贸与国际知名B2B网站还有一定差距。 B2B网站-文笔天天网 台湾文笔集团是中国台湾一家资深的贸易媒合平台，服务过95%的台湾中小企业，是目前惟一一家服务两岸的b2b网站，在大三通之后，文笔天天网是沟通两岸经济贸易的最佳渠道。 一 简介： 成立时间：1975年 1995年开始运营www.ttnet.net网站 商业模式：内贸和外贸、中英文诚信通 营运模式：网站、百档大型展会、贸易工具书、一对一商机媒合 二 优势： 1.文笔的货通天下特别专案英文推广仅2500元/年，中文推广仅1600元/年，外贸推广性价比较高，是外贸业务员必须选择的b2b网站之一。 2.线上、线下结合的推广方式是文笔集团的特有服务。线下推广有贸易工具书和展会推广，文笔目前出刊14种专业的采购工具书，由于发行了30多年，在海外具有较高的知名度，也是专业采购人员必备的工具书之一；文笔天天网每年代会员参加百档大型海外展会，为会员节省了大量的参展费用，少量的会费就可以帮企业把产品信息传递给海外买家。线上推广包括：产品信息将定向、定时的以邮件、电话、IM等形式发送给符合购买企业产品的优质买家，并且文笔会把30多年积累的买家数据库进行主动媒合，让厂商零距离接触海外买家。 3.目标针对性，地域性较强：... read more

做外贸soho（有人错写成sohu）是否有必要注册alibaba呢？ 1、如果你有足够的实力，产品有适合做alibaba等b2b，可以考虑做。我们有不少soho客户，做alibaba，效果还是可以的 2、如果你没有足够的实力，可以考虑更别人合租alibaba账户，或者去租用别人的albibaba的子账户。 3、并非所有soho产品都适合做alibaba，所以，你要根据自己 的情况来选择推广方式。 read more

9月2日，北京中国大饭店的百度世界大会水泄不通。李彦宏用了1个小时演示“应用开放平台”：今后不必点击到其它网站，可以直接在百度的搜索页面里玩游戏、看电影、翻书了。游戏、电影、图书这些第三方网站提供的内容和应用，都按照百度的规则被嵌入到搜索结果里。 谁都懂，互联网要变天了。但具体怎么变？ 与此同时，收到一个业内大佬A君发来的短信：“百度是明修栈道、暗渡陈仓；表面开放支持合作伙伴，暗中开始收购垂直网站，最后变成站内搜索。”呵呵，直接而彪悍。 李彦宏下台后几分钟，座上嘉宾雷军和蔡文胜提出了担忧，引得全场雷动，看得出是捅到了痛处。第一，不少网站没敢跟百度合作，也就是没按百度的规则把应用嵌进来，是担心用户都留在百度，自己为人作嫁。第二，裁判会不会亲自下场踢球？也就是，百度会不会自己做游戏、做电影、做书，那我就没法玩了。第三，就算你不亲自做，但看我赚钱眼红，要取走90%的利润，或者要廉价收购，我咋办？ 大佬A君在暗，所以说得直接；雷军和蔡文胜在明，所以做君子，点到为止。其实从百度历史看，上面三个问题都已经存在一个确凿无疑的答案。搜《新三国》，第一个显示是奇艺网，这是百度投资的。搜“招商银行股价”，头两个显示都是和讯网，这是百度的战略合作伙伴。搜“小游戏”，第一个是百度自己的小游戏页面。且慢，再搜“李宇春”，第一个是百度百科、第二个是百度贴吧、第三个是百度MP3、第五个是百度视频、第六个是百度图片…… 老外会叫：Oh My God！中国人会叹：我的老天爷！ 这是互联网？还是百度的局域网？ 想起曹操有话：宁我负天下人，勿让天下人负我。 百度做裁判+球员不是一天两天了。从有啊到百度Hi，从奇异到乐酷天，从空间到门户，从来不缺乏斗志和胃口。但既然如此，深刻而精明的雷军和蔡文胜老大为何还要憋着气在百度戏台上多此一问？ 人在屋檐下而已。 蔡文胜的4399是第一大的小游戏网站。雷军的7K7K是第二大。两者差距不大。且小游戏是新生行业，格局未稳，还在圈地时刻，缺乏品牌忠诚，需要握有75%以上搜索流量的百度源源不断的带来新用户。这就是雷军和蔡文胜必须与狼共舞、与虎谋皮的深刻历史背景。 之前的百度搜索，据说第一条搜索结果可以截获50%左右的流量，这样，剩下的50%还能被后面几家分食。但在打着“应用开放平台”或者“框计算”旗号下的新的搜索展示结果，第一条搜索结果以更大的空间和更美的设计展现，尤其是上文提到的，用户不需要再点击到另一个网站，直接在搜索结果页就可以玩游戏、看电影了。那么，据估计这一条搜索结果将会截获至少90%的流量。这意味着，只有第一，没有第二。 问题1：如果某个搜索词有90%流量被过度给预设好的某一家网站，这还是搜索引擎吗？ 大佬A君的回答是：“变成了站内搜索”。 问题2：如果百度捧大了一个细分行业的垄断者并且把自己变成了站内搜索，接下来干什么？ 大佬A君的回答是：“暗中收购垂直网站”。否则，百度就是为人作嫁、养虎为患、自寻死路。 到了这里，逻辑就清晰完整了。4399和7K7K所面临的一个极有可能发生的杯具就是：不跟百度合作，但失去搜索引擎导入新增用户，萎缩、死掉。或者跟百度合作，长大、称霸，但在这个过程中必须接受百度的控股，被贴上百度系的标签，创始人套现走人。 目前的现实是，4399选择观望，而7K7K早就一头扎进百度的怀抱。这跟各自实力相关。现在的百度风云榜，4399排在热门搜索第二位，每天至少几十万UV。而7K7K还上不了榜。这证明4399有强大的品牌。所以，蔡文胜大哥还有一搏的机会，看看能不能接着惯性把平台养大，就像淘宝那样跟百度PK。而7K7K，不抱着大腿，戏不大。 不过另一个数据是，7K7K最近增长迅猛，据称9月1号UV过1000万，达到4399的80%。可见百度的力量，可见格局未定，后来者有赶超的机会。 结论：在那些还处于同质化竞争、品牌忠诚度不够、缺乏垄断寡头的细分领域，百度可以瞬间改变规则。通过快速扶持起一个网站，控股，组成百度系。之前，百度赚竞价排名的钱，从网站的推广费里拿。之后，百度赚各种各样的钱，玩游戏、看书、看电影，百度翅膀下各式网站赚到的每一块钱，就有5毛或者整个一块都被计入到百度账户，再乘以80倍市盈率，成为百度的市值。 百度不再是搜索引擎，而是航空母舰。设想一下，假如奇异成为最大的视频网站，乐酷天成为最大的B2C，有啊成为最大的分类信息……已经有人预估它10年后收入增长40倍。你知道，这还是相对保守的算法。 现在进入正题。百度这么做，很多人“羡慕嫉妒恨”，站长们在微博和社区里“担忧埋怨骂”。但没啥用，核心要回答：谁来PK百度？想说两家公司：淘宝和腾讯。 百度这么干，一多半是淘宝逼的。 淘宝NB，做成了网购市场的老大，淘宝几乎成为网购代名词。百度眼红，自己做有啊。但迟了。握有70%的网购份额、90%的C2C份额的淘宝，一不做二不休封了百度。那些在百度上搜不到淘宝商品的主儿，愤而转到淘宝上搜索，百度的有啊没做大，还流失了有质量的搜索流量。现在，淘宝上的商品搜索，无论是质还是量，都是百度不能比的。大势已成。而且 淘宝方案：第一，在细分领域做平台，定位跟搜索引擎一样，匹配用户需求和能满足这些需求的N多网站。第二，在细分领域做成垄断。让自己的名字成为该细分领域的代名词，比如淘宝=购物，QQ=聊天。第三，让用户形成来自家搜索的习惯。如此一来就有了实力做到第四，封百度。接着还有第五，做封闭式的开放，也就是把自己的数据导入第三方，通过联盟的形式为自己带来流量和用户。 百度的担忧是：有啊杯具不断上演；所有细分领域都出现一个淘宝。而且，互联网有赢家通吃的特点，细分行业极有可能出现淘宝。那就末日降临。 于是百度出招：趁着大多数领域都还没出现淘宝，赶紧进入。视频投了奇艺，B2C投了乐酷天，还有N多案子在谈，还未浮出水面，不好意思说。用意：用流量喂大自己投资的网站，把它们做成每个领域的淘宝。百度将来就是一个控股母公司，下面一堆小淘宝。淘宝年收入已经有百度60%了。所以有了“百度10年后收入长40倍”的估算。 将来百度的的组织结构，应该是一个母公司+一大堆控股垂直公司。百度本身的管理一直比较弱，整个公司就是一个大事业部，所以搜索以外，能干好的事情不多。譬如有啊之类的杯具历史一再重演。将来以独立的控股公司形式，避免管理成本的增加，通过现金和流量入股，给予创始人一定的非控股的自主权。 淘宝只是前半段，后半段要讲腾讯。换句话说，淘宝只在网购领域，而百度要在能赚到钱的N个细分领域都放开干了，这些领域出现淘宝的可能性直线降低。那谁来制衡？ 不好意思，绕来绕去绕不过腾讯。确实没办法。 中文互联网里，百度是流量的枢纽，腾讯是用户的老家。百度输出流量，腾讯输出用户。百度说：我用流量养大你，跟我走。腾讯说：我把用户分享给你，跟我走！百度给流量是把你呈现在搜索结果第一条，腾讯给用户是把6.13亿QQ用户开放给第三方网站，比如已经实现的豆瓣的书评和5分钟的游戏。就像Facebook干的那样。江湖传说已久，用QQ号和密码就可以直接登录各式论坛。这件事就快着陆了吧？ 虽然都能养第三方，但区别甚大。 百度的弱点。第一，一个流量，给了A，就不能给B，具有排他性。第二，今天给A带去一万个流量，其中有一百个变成A的忠实用户留下来，明天这一百个忠实用户继续留在A网站，但未必会通过百度搜索了。这一百个用户的此类需求，被百度长期的转移给了A网站。 腾讯的长处。第一，一个用户，分享给了A，还可以分享给B，不矛盾。Facebook的用户就是所有联盟网站的用户。第二，今天分享给A一万个用户，不管有多少个用户变成了A的忠实用户，这一万个用户都还是QQ的用户。他们从来没离开过。 说白了，流量是耗材，用完就没了。用户是长期价值，越用增在价值越大。 于是有结论：第一，腾讯更能够给更多的网站分享用户，而百度只能给一两家网站带流量。上面提过，百度搜索结果突出显示的第一条对流量的截获率可达到90%。第二，腾讯可以跟放心的给其它网站带去用户，而不是一定要控股这个网站。这才能实现大规模繁殖，真正形成一个联邦。 百度也有优势。流量是有具体需求的流量，比如玩游戏还是看书，随时可变现；而用户是没有具体需求的用户，要挖掘和匹配需求，再到变现，链条比较长。不过腾讯有相应的资源：QQ用户的海量生活数据，以及朋友关系链条，可以像Facebook那样通过人际推荐来实现。 百度还有个弱势。如果百度扶持的垂直网站经营情况不佳，会直接降低用户体验；这会威胁到百度的核心竞争力：作为搜索引擎匹配用户需求与相关网站的能力。 当然，百度生死事小，没人关心；网络生态的枯荣事大，国家GDP和草根就业还得靠这口。 期望看到的结局是： 第一，百度扶持的垂直网站，都走淘宝似的平台路线，别什么事情都自己做，鼓励生态繁荣。比如小游戏，传说4399就要做平台，让用户跟开发者直接见面，再跟开发者分成。也只有这样，4399们才有希望跟百度一拼。同样，百度也只能这样，才能避免饮鸩止渴。 第二，腾讯开放，向第三方网站输出用户。比如，假设7K7K跟百度混了，4399就可以跟腾讯混。两家制衡，整个互联网受益。腾讯刚刚收购康盛，康盛平台上跑着几百万家、中国70%以上的论坛。这后面的变招，太多。假如哪天用QQ号可以直接登录论坛，甚至，你在某论坛上玩过的某款游戏被推荐给你的朋友，别太意外。 read more