国内B2B网站优劣势分析-阿里巴巴-文笔天天网-环球资源

国内B2B网站优劣势分析-阿里巴巴-文笔天天网-环球资源

国内B2B网站为何与国际B2B网站差距非常之大?为何Alexa排名、影响较大的B2B网站的询盘反而较差?B2B网站的市场和竞争为什么如此恶劣?中小企业为什么对于B2B网站如此敏感?以下对国内三大B2B网站的优势和劣势对比说明,希望对大家的选择起到参考的作用。

B2B网站-阿里巴巴
阿里巴巴,最先启用免费模式,让会员大量进来之后收取费用。目前是业内比较知名的b2b网站之一,短时间内很有有对手追赶并打败阿里巴巴。
一、简介:
创立时间:1999年
商业模式:站点推广、诚信通、支付宝、阿里软件、口碑网等等
营运模式:提供信息流,收取会员年费
二、优势
阿里巴巴是目前访问量最大的b2b网站,作为行业内的b2b老大,经积累了大量的会员和良好的口碑,再加上阿里巴巴大量的广告和技术以及各方面资源的投入,阿里在吸引新会员以及维护老会员方面做的相当不错,他们网站每天的人流量和信息发布量,都处于国内电子商务网站的前列。拥有庞大的数据量,阿里的会员总会感觉到发了信息效果明显比其他电子商务网站好,主要原因就在于自己的同行较多,有一种追赶心理起作用。
三、劣势
1、阿里中的中国卖家太多,加之阿里平台允许买家群发询盘,导致价格竞争激烈,因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说,阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多,这种分类下的供应商效果就不太好了。
2、从会员数量来讲,阿里巴巴会员鱼龙混杂,内耗很严重,好客户与差客户的效果悬殊
3、阿里巴巴因为战略转移,将大量资金投放到C2C个人交易平台淘宝网上,阿里巴巴将面临B2B老客户锐减,而新客户补充不足的尴尬境地。
4、作为上市公司,阿里巴巴的运行资金情况受股价的波动影响较大,这也是为什么阿里巴巴紧急降价吸纳会员的主要原因,由于股价过低,造成阿里巴巴资金短缺,这种局面有可能会在下一次危机在此出现。
总流量来看确是B2B老大,不过,从ALEXA第三方显示,其英文站 却只占其总流量的6%,又考虑到其中国供应商登录其英文站也甚多,这就意味着阿里巴巴实际上来自境外的流量不会超过其总流量的2%,换句话说,每天上阿里巴巴网的98%以上的都是中国人,由此显示了阿里巴巴的外贸与国际知名B2B网站还有一定差距。

B2B网站-文笔天天网
台湾文笔集团是中国台湾一家资深的贸易媒合平台,服务过95%的台湾中小企业,是目前惟一一家服务两岸的b2b网站,在大三通之后,文笔天天网是沟通两岸经济贸易的最佳渠道。
一 简介:
成立时间:1975年 1995年开始运营www.ttnet.net网站
商业模式:内贸和外贸、中英文诚信通
营运模式:网站、百档大型展会、贸易工具书、一对一商机媒合
二 优势:
1.文笔的货通天下特别专案英文推广仅2500元/年,中文推广仅1600元/年,外贸推广性价比较高,是外贸业务员必须选择的b2b网站之一。
2.线上、线下结合的推广方式是文笔集团的特有服务。线下推广有贸易工具书和展会推广,文笔目前出刊14种专业的采购工具书,由于发行了30多年,在海外具有较高的知名度,也是专业采购人员必备的工具书之一;文笔天天网每年代会员参加百档大型海外展会,为会员节省了大量的参展费用,少量的会费就可以帮企业把产品信息传递给海外买家。线上推广包括:产品信息将定向、定时的以邮件、电话、IM等形式发送给符合购买企业产品的优质买家,并且文笔会把30多年积累的买家数据库进行主动媒合,让厂商零距离接触海外买家。
3.目标针对性,地域性较强: HC360 慧聪网的浏览者都是商人和管理者,对企业的采购和决策有极强的决定权;同时这部分人群都是高收入阶层,有极强的消费能力;而且作为台湾最大的b2b商务网站,文笔在推广上更有优势,大陆企业不必学习英语就可以与台商进行交流,减少语言障碍。
三 劣势:
文笔的大陆知名度一般,导致很多厂商错失和文笔天天网合作的机会,由于文笔的推广力度是最大的,同样运营成本也是最巨大的。文笔不光在展会上投入了大量的资金为厂商做宣传,同时在很多城市竖立了大型广告牌、地铁口等人流量较大的地方发布有广告,同时,加大了网络推广投入,在谷歌等搜索引擎投入了大量广告。
所以如何扩大在大陆的知名度和降低运营成本将会是ttnet.net必须解决的问题。

B2B网站-环球资源
环球资源公司是一个多渠道B2B 媒体,致力于对外贸易。核心业务是通过一系列媒体促进進出口貿易。盈利的40%来自杂志光盘中的广告。60%来自网上交易业务。环球资源网包括产品行业网站、地区出口网站、技术管理及其他网站。
一、简介
创立时间:1971年
商业模式:外贸推广网站
营运模式:自己举办展会、贸易杂志、网站
二、优势:主要为国内供应商做出口服务,以杂志和展会进行推广。
1、历史较长,和文笔天天网ttnet.net属于同一时期的贸易推广公司,并成功在NASDAQ中小企业版上市,国外的知名度比较高,为买家提供服务,是进入国内最早做采购目录的、B2B网站建设开展得比较早的公司,积累了一定的大陆厂商资源。
2、球资源为其所服务的行业提供媒体及出口市场推广服务,供应商采用四项基本服务,包括网站、专业杂志、展览会和网上直销服务进行出口市场推广。环球资源并同时提供广告创作、教育项目和网上内容管理等支援服务。
三、劣势:
1、环球资源侧重于杂志,海外的展会,传统性占很大一部分,这也是导致其会员费较高的原因所在。
2、价格过高,性价比较低,报价方面,ttnet.net的会员费是2500元,慧聪网外贸7000多,阿里巴巴也才19800元,而环球资源的一星级方案也要4万,一般的中小企业是拿不出那么多的资金做推广的。环球资源操作模式是以展会、杂志和网站打包卖,杂志以一万一期来算,一年费用= 1 万× 12 = 12 万,加上展会费用大体在 15 万左右

B2B网站分析总结:不管是龙头,还是蛇尾的B2B网站,其B2B网站恶劣的竞争形势已现,和国际B2B网站的差距已知,在市场、客户心中地位已明显,B2B网站的潮流趋势已去,新兴的网络营销渠道已逐步壮大和深入人心、趋势所向-整合网络营销。

注:本文来自互联网

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