成功案例：Joseph 外贸经历和经验分享
外贸旅程！
看到一些成功的朋友都在分享自己的成功与经验。
似乎自己的内心也“蠢蠢欲动”。 但是考虑到怕朋友错误的理解也把我归为成功人士。实在是不能承受。
考虑许久，终于释怀，无所谓成功不成功，只能是 好的大家学习，坏的大家指教。
如有不能理解，无稽之谈 之处 请多包涵。只当是茶余饭后的笑料罢了。
思路就按照这样写吧。 怕耽误过多大家的时间，我也就简单的列下提纲，说重点了。
离校-就业-离职-创业-追梦！
离校
我是08年6月毕业的 。07年11月便提前被一家外贸工厂录用。
就业
由于学的是市场营销专科专业，而且对英语有些许的感情，求职时目标也就锁定在外贸业务这个职位上了。
2007年11月22日， 我被昆山的一加礼品工厂录用，踏上了自己的外贸生涯。
离职
由于和工厂老板的思想不能同意，也终将离职提上了日程（2009年6月）
创业
我家里情况一般，供我读完大学，也就没多少积蓄了，所以一切必须靠自己，当初和朋友一人拿了3万块钱，开了一家小外贸公司
和以前的公司做的东西不一样，但是老实话，最后还真有些以前的客户联系我，我说自己是没这个想法把客户带出来的 似乎大家都不会相信，也就不解释罢了。
有很多朋友会问花了多少米，我也只能如实交代的。
1. 跟大家一样 第一件是注册公司网站 www.freedom-gifts.com 独立域名 美国主机 1500快包企业邮箱，顺便帮我的网站客服做下广告吧 www.web-sun.cn
做广告不是目的，人就是这样的，相互的，平常他们给我改个图片， 加个连接，加个PDF也从来没谈过什么条件。
这个网站 我个人觉得 不是很完美，但是1500米 还是很值的。什么价钱什么货，大家都是做生意的，也了解。重点是WEBS-SUN 的服务不错，绝对不乱收费。
在说下去，就真的成专业做广告的了。 该拍砖了 大家。
2. 注册国内公司，当初考虑到实力问题，我没敢直接把进出口权弄下来，还是脚踏实地一步一步来吧。FREEDOM GIFTS LIMITED 去FREEDOM 就是根据自由来的。
但是公司的中文却 福锐得礼品有限公司， 希望我们大家都能活的自由自在。没有过多的想法。 注册资金30万 一共花了5000来块吧。 然后每年一次性3000 做账 年审什么的！
3.租房-买器材-招人，考虑到资金有限，我们只能租住一个小区的3室2厅的房子做为办公房，一个月后来发现，这样挺好的，装修的温馨点。吧租OFFICE的钱留下来多开点空调，多发点福利给员工，使用多了，说到底，租写字楼，还没到那个规模，租了也是给快递公司看的， 国外客户一年能来几次？ 而且来了也应该往工厂拉。写字楼再好也不能体现什么价值，
好的价格+好的服务才是留住客户最好的利器。买办公器材用了万把块钱吧。招人2个新人 手把手的脚出来，每个月1500底薪，基本每个月都会发 个200-300的奖金，提成另外了。一般我们这个行业半年后 业绩稍微好一点。一个月2500-3000的样子。
4.08年6月注册阿里巴巴，由于产品多，杂，再说当初阿里不是便宜吗，然后以前也用过阿里，对我们这个行业还是挺适合，大面积撒网，能抓一只是一只吧。24800 送3个关键词3个月吧。www.freedom-gifts.com.cn
后来3个月后又投了24800的广告，09年12月。续签2年，到2012年6月 这2年 阿里不用投钱了 重点搞展会了
5.09年10月公司到了一个高潮，收汇成了问题，注册了香港公司，重点用来收汇了，也有利于今后扩大国外影响力。 花了5000左右吧。 现在平均每个月10万美金的营业额。
追梦
这2年的计划是 2010年9月参加环球资源 香港礼品展。 2011年1月参加南非 环球资源礼品展。 如果公司一只保持平稳的发展，我也去法兰克福。
最后说一下自己的一点想法吧。
1.没有实力之前，千万不能装胖子， 没有稳定5-6个外贸业务之前，没有需要租写字楼。（个人己见）
2.如果不是工厂，我们的核心竞争力就是服务 服务做不好，业绩也别想做大！我们对于客户的价值就是，在中国多了一个让他下单后能安心睡觉的QC.
3.和工厂的关系要铁， 必要的时候 要能吧自己的公司牌挂到工厂的大门前！
4.不要小瞧小单，我们现在也经常做一个单 挣200-300快。重点让客户体验一下我们的服务和质量，来了就别轻易走。而且我们的产品比较多，
下一个单，发货的时候吧我们能做的产品都给他们免费寄样品。让客户下次需要采购时还能想起我们也能提供这个东西。然后价格合理就可以了。
一般的客户，价钱不是第一的。质量+服务是第一， 我没做过阿三，可能阿三就是这样吧 价格第一。客户下单后，付款了， 发一封邮件说款到了
订单安排了， 然后生产中期给客户发封邮件说 生产顺利进行， 发货前2-3天发大货图给客户，客户确认在发，发的时候装点样品，或者小礼品，
发货了，主动把提单或者快递单给客户，如果是快递或者空运 2-3天之后查一下客户的单号，把运输情况剪切给他看， 告诉他预计什么时候到。
一般新客户的第一单，哪怕不挣钱，也没什么，生意必须考虑长久。
5.生产中有问题，先自己想办法，和工厂沟通，在能接受的范围之内，尽量自己承受，没必要告诉客户，只有在没有办法或者不能承受的前提下，
在跟客户提价或者要求什么， 客户不管过程，只在乎结果， 结果你给他涨价了，心里永远有嘎达。
6. 如果你年轻，如果你够能吃苦，做一些工厂不能做的事情，晚上晚点睡，及时的给客户提供报价， 最后公司有设计，而且是能和你一起吃苦的设计，
说老实话 我现在是我老婆在给我做设计，一般的设计都能解决，一般也就是晚上1点左右。看你的市场了， 这是唯一你能和工厂较量的核心。
工厂一般有的业务也很晚，但是一般的设计是不会的 。可能说的有点偏离我自己的行业了。
写的有点乱，大家谅解一下。
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